Peniaze alebo úspech

Máme tu další článek ze série #mojeknowhow. Jedná se o souhrn příspěvků a expertní pohled podnikatelů v rámci prostoru pro zviditelnění členů Vyhledávače ve facebookové skupině Společně nahoru (skupina pro růst vašeho byznysu).

Využijte know-how podnikatelů z Vyhledávače Společně nahoru.

Aneta Babušová – Kouč a mentor prodeje doporučuje zamyslet se, co skutečně kupujete. Dozvíte se, proč je nejtěžší prodávat své služby a jaké je zlaté pravidlo prodeje.

Koukněte na jednotlivé příspěvky a inspirujte se.

1. Čo obetujete pre peniaze alebo úspech

Dávajte si pozor na to, čo obetujete pre peniaze alebo úspech.

Tak znie jedna z lekcií z filmu Wolf of the wall street.

Nezapomenuteľný rozhovor dvoch priateľov. Ako vyvolať dopyt po produkte:

• „Predaj mi toto pero?“
• „Napíš mi svoje meno.“
• „Nemám čím.“
• „Tu máš pero.“

Pamätáte sa na tento rozhovor z filmu Wolf of the wall?
Milujem tento rozhovor.

Je jednoduchý. Zrozumiteľný. Jasný.

Najlepšie lekcie z filmu:

• Peniaze nikdy nespia
• Čas sú peniaze
• Byť dobrými priateľmi so svojimi zamestnancami znamená, že pre vás urobia čokoľvek.
• Neodsudzujte niekoho kvôli problémom z minulosti. Kimin príbeh…
• Spoločenské stretnutia sú skvelým spôsobom budovania firemnej kultúry.
• Dávajte si pozor na to, čo obetujete pre peniaze alebo úspech.

Videli ste film Wolf of the wall street? Čo vás najviac zaujalo?

Hľadáte vlčicu na predaj?

2. Predávať vlastné služby je to najťažšie…

Na začiatku som si myslela, že som to mala v práci vlastne veľmi easy. Ako obchodník. Predávala som predsa zavedené technológie. Nie seba. Mala som zostavenú databázu 1000 kontaktov. Zákazníci kupovali technológie. Veď ich potrebovali do projektov. Nechodili za mnou.

ZA MOJIM:

• Empatickým prístupom.
• Proaktívnym inštinktom.
• Húževnatým a hlbokým poznaním.

A teraz, keď predávam svoje služby. Tak je to oveľa ťažšie. Lebo prezentujem seba. Svoje služby. Potrebujem sa postaviť za seba. Svoje podnikanie.

Lenže. Ja som i ako obchodník bola sama za seba. AHA.
So mnou nechodila chodiaca cedulka Alternetivo. AHA
Chodila tam moja osobnosť. Moje silné stránky. Moje ja. Môj vyšší zmysel. AHA
Tie isté technológie sa dajú kúpiť +/- u ďalších 10 distribútorov. ……AHAAAA

Takto sa dá upliesť si na seba bič. V podobe:

• „Ešte nie som dosť.“
• „Ešte to neviem poriadne.“
• „Ešte mi chýba tento malý kúsok skladačky.“

V čomkoľvek. Úplne zabúdame na svoje skúsenosti, zručnosti. Silné stránky, dary. Ako keby sme boli pomyselne na štartovacej čiare.

Nie je jednoduché..

• Sa postaviť a rozprávať s majiteľmi firiem (prevažne technikmi, vyštudovanými), len tak.
• Predávať niekomu, kto s technológiami aktívne pracuje každý deň.
• Presvedčiť skúsenejšieho o tom, že má do projektu navrhnúť vaše riešenie. A nenechať sa strhnúť jeho potrebami nižšej ceny.
• Nie je jednoduché odhadnúť, či nie ste v projekte za 2 000 000 Kč iba biely kôň.

Je potrebné mať viac. Viac seba. Svojho ja. Poznania svojich hraníc. A toho, čo chcete dosiahnuť. Čomu poviete áno. A čomu nie.

JE TREBA OVEĽA VIAC:

• Vlastnej odvahy.
• Vlastného zmyslu.
• Silného zámeru.

Myslite na svoje silné stránky. Kto ste. Čoho ste už dosiahli. Ako vás to posilnilo doteraz. Je to minulosť. Vďaka nej ste odvážnejšia, milšia, húževnatejšia. Dokážete stáť pevne nohami na zemi. Máte vtáčí nadhľad.

3. Zlaté pravidlo

Si hodná prijať samú seba? Si hodná prijať úspech v podnikaní? Si hodná prijať cestu podnikaním, životom, krok za krokom?

Existuje zlaté pravidlo znie:

• Ja som hodná prijať samú seba.
• Ja som hodná prijať svoje služby.
• Moje okolie je hodné prijať mňa, moje služby, podnikanie.

Ako dieťa som vždy pozorovala každého človeka. Skúmala som jeho výraz v tvári. Pohyby rúk. Chôdzu. Tón hlasu. Hľadala som originalitu. To pravé. Čím ku mne hovorí jeho osobnosť. V čom nesplýva s davom. Kto je jeho obchodník dušou a telom. Naučila som sa byť hodná prijať seba. Takú aká som. A tým som prijala i ostatných, takí akí sú.

Malé cvičenie

Zastav sa. Zavri si oči. 3x sa zhlboka nadýchni a vydýchni.

A opýtaj sa samej seba 3 otázky:

• Stojím si za to?
• Stojí moje podnikanie za to?
• Stoja moje služby za to?

Každú odpoveď si zapíš. Tak ako príde. Ideálne, ak je to viac slovná odpoveď. Než len krátke áno a nie.

Čo sa deje, ak si nestojím za to?

• Nevidím svoju hodnotu.
• Moje okolie nevidí moju hodnotu.
• Sama seba podceňujem.
• Hľadám pomoc vonku. Namiesto vo svojom vnútri.
• Nevidím hodnotu vo svojich službách.
• Sama seba bezhlavo naháňam.
• Som vyčerpaná.
• Vytváram chaos.
• Celý kolobeh sa opakuje.

Objav v sebe obchodníka dušou a telom.

4. Čo si skutočne kupuješ?

„Za posledné 2 mesiace som minul 10 000 EUR. Potrebujem začať šetriť.“

Kúpil som si oblečenie. Zaplatil faktúry. Niečo išlo na zábavu. A zaplatil som si dovolenku. Ale teraz sa chcem naozaj sústrediť na to, aby som začal šetriť. Chcem si odkladať 1 500 EUR mesačne v čistom.

Spýtala som sa:
Čo si skutočne kupuješ? A choď do hĺbky.

• …..Ak si povieme preto lebo, tak to nič ne-zme-ní. Je to len nová náplasť na ranu. Zamietnutie pod koberec. Povrch. Ďalšia vrstva na hromade výčitiek.
• …Ak ideme do hĺbky dotýkame sa podvedomia. Tam, kde sa prepisujú naše návyky. Myšlienky. Pravdy. Hodnoty. Je to miesto, kde sa stávajú zázraky.

Trvá to. Stojí to za to. Robíte to pre seba.

Prednedávnom sme s klientom riešili priority. Zdôveril sa mi. Zrazu stratil zmysel. Začal utrácať viac ako by skutočne chcel. Keď som sa ho začala pýtať na priority. Tak zostal nervózny. Sklúčený.

Dala som mu úlohu. Prekvapivo. Prvý pomocný krok zo zahltenosti.

Ako to bude vyzerať?

Popíšem vám to v krokoch. Zatiaľ si urobte kávu, čaj. A usaďte sa. Je to krok, kde sa budete venovať skutočne sebe. A tomu, čo skutočne robíte. A ako dlho to robíte. Aby ste videli na vlastné oči. Čo sa deje.

Mám k vám malú prosbu. Píšte si to ručne na papier.

Ideme na to?

Postup

1. Vyberte si zošit, alebo blok.
2. Vyhraďte si jeden týždeň na novú aktivitu.
3. Záväzne si vyberte jeden týždeň. Stanovte dátumy.
4. Každý deň v tomto týždni si zapisujte všetky aktivity, ktoré robíte. A časy k nim.

Máte rady tabuľky?

Kľudne si urobte na papier tabuľku o 3 stĺpcoch. Každý podľa svojej chuti a radosti.

1. Stĺpec budú aktivity
2. Stĺpec bude čas
3. Stĺpec bude zatiaľ prázdny…(prekvapenie)

Ak prídu AHA momenty, napište mi. Tieto malé poklady nás učia byť viac sebou samým.

5. Rizoto alebo biznis?

Varíte radi podľa receptu. Idete presne krok za krokom. Umyjete suroviny. Orestujete cibuľku. Dáte to do trúby. A zrazu boom.

Niečo sa nepodarí. Nejde podľa toho receptu. Plán receptu nefunguje.

Koľkokrát sa vám to stalo?

• Robila som rizoto u sestry.
• Podľa jej „pravidiel/spôsobu“.
• Moja sestra robí rýžu v trúbe.
• Ja nie.

A čo sa stalo?
Taká biznis bilancia:

• pečenie v rúre namiesto 1h to boli 3h,
• kontrola rýže namiesto 2x tak 20x,
• už netreba dávať vodu, ešte som dodala 3 poháre,
• výsledok mal byť rýža tak akurát, spodok rozvarený aj okraje a vrchný stred tvrdý.
  

Suma, sumárum po sebareflexii: Vznikla rýžová kaša.

ALE:

• Naučila som sa, že neviem urobiť niečo podľa niekoho obrazu.
• Miliónová pravda.
• Rizoto i biznis viem podľa seba.
• Tak i mentorujem.

Podľa….

• Vás
• Vašej osobnosti
• Vášho tempa

Čo ste sa naučili o sebe vy naposledy?

• Čím vyššia je úroveň vášho vedomia.
• Tým vyššie sa nachádzate v energii.
• Tým rýchlejšie dokážete premeniť myšlienky na skutočnosť.
• Svoje sny si môžete doslova splniť.
• Môžete zmeniť svoje podnikanie.
• Vybudovať z neho niečo, na čo ste si v poslednom čase nedovolili ani pomyslieť.

Viac o mne tu.

Aneta Babušová – Kouč a mentor prodeje

Těšte se na další články a inspirujte se každý čtvrtek ve facebookové skupině Společně nahoru příspěvky s #mojeknowhow.